百年后的今天，张裕(Changyu)这个国内葡萄酒业的“老牌”经典正经受外资企业与国内同行的双重挤压，优势地位不断受到挑战。让其雪上加霜的是，之前曾被业内普遍看好的化之旅与法国(France)卡斯特集团的合作面临新的挑战。

　　法国(France)卡斯特葡萄酒集团已经决定将其法国(France)原装酒交由北京一家经销商全权代理，这意味着张裕(Changyu)与法国(France)卡斯特的美好“婚姻”出现破裂，而张裕(Changyu)的产品结构面临着急需调整的压力。

　　根据可靠消息了解，法国(France)卡斯特葡萄酒集团是于去年6月与北京这家酒水经销商开始秘密谈判并敲定合作事宜的。而批法国(France)原装卡斯特葡萄酒已经于今年3月抵达。

　　“化”梦想

　　2001年８月８日，素有“国酒”之称的张裕(Changyu)在北京嘉里中心对外宣布了其与法国(France)“酒王”卡斯特的联姻，包括双方今后将共享市场营销网络和物流配送系统，并共同研制开发适合欧洲及亚洲市场需求的葡萄酒系列产品。作为战略合作的步，双方相互参股、共注资８００万美元成立中法烟台张裕(Changyu)卡斯特酒庄有限公司和中法廊坊卡斯特－张裕(Changyu)酒业有限公司。其中张裕(Changyu)在烟台福山占地２０００余亩的张裕(Changyu)酒庄，卡斯特参股３０％，张裕(Changyu)７０％控股；卡斯特在河北廊坊的独资公司，张裕(Changyu)参股４９％，卡斯特５１％控股，两家合资公司都主要是生产中葡萄酒。

　　与此同时，张裕(Changyu)公司还承诺将优先代理卡斯特集团在市场有关葡萄酒方面的全部经营活动，并为其进入市场提供便利和帮助。

　　８００万美元，折合成人民币就是７０００万元左右。这在“合纵连横”事件时有发生的业界实在算不上一件“大事”，但还是引起了葡萄酒业的震荡。中粮集团旗下的长城(Greatwall)葡萄酒公司认为，联姻后的张裕(Changyu)对长城(Greatwall)的冲击将非常大。酿酒工业协会的耿兆林会长也说，这必将加速葡萄酒业的整合步伐，行业内的“第三次洗牌”运动即将来临，葡萄酒业以此为契机将向葡萄酒转型。

　　双方的合作有的理由的被业界看好。众所周知，在葡萄酒市场上，张裕(Changyu)一直以民族企业自居，在上世纪９０年代中期喊着“敢与洋酒比高低”的口号，利用苦心编织的营销网络，将在市场上笑傲一时的洋酒打了个落花流水，使其市场份额由原来的９０％迅速缩水至５％。就连法国(France)葡萄酒业巨头卡斯特在市场称雄称霸，在市场也一直抬不起头。１９９８年，卡斯特就进军了市场，但当时投资１６００万美元在河北廊坊成立的红城堡酿酒公司，年产７８００吨，主要生产酒，建厂三年均连投资都无法收回，处于进退维谷的“两难”境地。

　　张裕(Changyu)与之联姻不但解救了卡斯特，也为成就自己的化梦想注入一针“兴奋剂”。

　　张裕(Changyu)在国内市场处于地位，在亚洲市场也具备相当优势，而在欧洲等市场占有率却非常低，且开拓市场方面也没有现成的经验可循，如果完全单打独斗，可能会因此而付出惨重的代价。选择与卡斯特合作，无疑是一条捷径。同时，卡斯特在技术、管理上都有值得国内企业借鉴和学习的地方，仅根据双方协议，张裕(Changyu)就可得到关于酒庄酒从葡萄种植到产品工艺、从包装到上市策略等一系列的指导。

　　卡斯特集团总部位于法国(France)波尔多，主要从事葡萄酒、矿泉水、啤酒及软饮料的生产与经营，在波尔多地区拥有２０００公顷葡萄园和８个葡萄酒庄，在全世界２０多个国家和地区开设了４０余家工厂，年销售额达５３亿人民币，销售网络遍布１００多个国家和地区，销量位居法国(France)，世界第二。该集团引以为自豪的主要是它在葡萄酒界有口皆碑的优良品质和它完善而健全的营销网络。它是世界上家以专卖店和连锁店方式来销售的葡萄酒品牌，张裕(Changyu)选择和卡斯特合作，等于给自己进军市场铺就了一条顺畅而实惠的渠道。与卡斯特的合作也有利于提高张裕(Changyu)在市场的地位，使其向葡萄酒企业靠拢。

　　然而，“人算不如天算”，双方的美丽期许在开拓市场的进程中过早地遭遇了挑战。